Rekrytering av säljchef — så hittar vi rätt person
En säljchef är en av de mest affärskritiska rollerna i ett växande bolag. Rätt person driver intäkter, bygger team och sätter kulturen för hela försäljningsorganisationen. Fel person kostar månader av tappad tillväxt. Därför kräver rekrytering av säljchef mer än en platsannons — det kräver proaktiv search, djup branschförståelse och en process som identifierar ledarskap bortom CV:t.
Vad vi letar efter i en säljchef
En stark säljchef är inte bara en duktig säljare som blivit befordrad. Det är en ledare som förstår hur man bygger en säljorganisation från grunden — eller tar en existerande till nästa nivå. Vi bedömer kandidater på förmågan att sätta strategi, rekrytera och coacha team, driva pipeline-disciplin och leverera mot tydliga mål.
Vi tittar på hur kandidaten har hanterat tillväxtfaser tidigare: Har de byggt team? Infört nya processer? Navigerat förändringar i marknaden? En säljchef som fungerade i ett bolag med 200 anställda är inte nödvändigtvis rätt för ett scaleup med 30. Kontexten avgör — och det är där vår erfarenhet gör skillnad.
Utöver erfarenhet bedömer vi ledarstil, motivation och kulturell passform. De bästa säljcheferna kombinerar kommersiellt driv med ett genuint intresse för att utveckla människor. Läs mer om hur vi arbetar med chefsrekrytering.
Vår process för säljchefsrekrytering
När vi rekryterar en säljchef börjar vi alltid med att förstå verksamheten. Vilken fas befinner sig bolaget i? Hur ser säljorganisationen ut idag? Vad är de första 90 dagarnas viktigaste leverabler? Svaren på dessa frågor styr vilken typ av profil vi söker — och var vi söker.
Därefter kartlägger vi marknaden systematiskt. Vi identifierar relevanta profiler genom våra nätverk och målinriktad search, kontaktar dem direkt med ett anpassat budskap och kvalificerar genom djupintervjuer. Varje kandidat som presenteras har bedömts på erfarenhet, ledarskap, arbetssätt och motivation.
Processen tar typiskt 6–10 veckor. Samma seniora konsult driver hela processen från kravprofil till avslut — ingen överlämning, ingen junior som tar vid. Läs mer om vår executive search-process.
Kravprofil
Förstå rollen, teamet och affärskontexten
Search & kartläggning
Proaktiv identifiering av relevanta profiler
Kvalificering
Djupintervjuer och bedömning av ledarskap
Presentation & avslut
Stöd i dialog, förhandling och beslut
Varför säljchefsrekrytering ofta går fel
Fel fas, rätt CV
En säljchef som levererat i en mogen organisation är inte automatiskt rätt för ett bolag i tidigt tillväxtskede. Kompetensen kan vara identisk på pappret men helt fel för kontexten. Vi bedömer alltid kandidaten i relation till bolagets specifika fas.
För snabbt beslut
Behovet av en säljchef känns ofta akut — intäkterna behöver växa nu. Det leder till förhastade beslut där man väljer den första kandidaten som ser bra ut istället för den som faktiskt passar bäst. Vi hjälper er hålla tempot utan att tappa precision.
Brist på passiva kandidater
De bästa säljcheferna söker sällan aktivt. De är framgångsrika i sina nuvarande roller och syns inte på jobbsajter. En platsannons når bara den aktiva marknaden. Proaktiv search är det enda sättet att nå de profiler som faktiskt gör störst skillnad.
Ledarskap över försäljning
Många bolag söker en säljchef som är en toppsäljare. Men rollen kräver i första hand ledarskap: att bygga team, sätta processer och skapa en kultur där säljare presterar. Vi hjälper er definiera vad rollen faktiskt kräver i er kontext.
Säljchef till SaaS-bolag i tillväxtfas
Ett Stockholmsbaserat SaaS-bolag med cirka 40 anställda behövde sin första dedikerade säljchef. Försäljningen hade hittills drivits av grundarna, men bolaget hade nått en fas där det krävdes struktur, processer och ett tydligt ledarskap för att skala försäljningen.
Vi kartlade marknaden genom systematisk konkurrentanalys inom nordisk SaaS och direkt uppsökande kontakt med relevanta profiler. Tre slutkandidater presenterades inom sex veckor. Den tillsatta kandidaten hade erfarenhet av att bygga säljteam i liknande fas och hade en ledarstil som matchade bolagets kultur. Inom tolv månader hade försäljningsteamet växt från tre till åtta personer och pipeline-värdet ökat väsentligt.
Utöver säljchefsrekrytering
Säljchefen är ofta den första Commercial-rekryteringen som avgör riktningen för hela försäljningsorganisationen. Men den är sällan den enda. Vi arbetar också med roller som CRO, VP Sales, Head of Business Development och marknadschef — alla inom ramen för vår specialisering på Commercial och Operations. När säljchefen är på plats hjälper vi ofta med att bygga det bredare kommersiella teamet — KAM, Head of Growth eller regionchefer som stödjer den nya strukturen.
Letar ni efter en VD istället? Läs om vår process för VD-rekrytering. Vill ni förstå mer om hur chefsrekrytering fungerar? Läs vår kompletta guide till chefsrekrytering.